땅의 속성 - 최상위 땅 고수가 말하는 땅에 대한 4가지 능력

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땅의 속성

최상위 땅 고수가 말하는 땅에 대한 4가지 능력

김양구

매일경제신문사

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최상위 땅 고수가 말하는 땅에 대한 4가지 능력

땅 투자 5년 만에 300억 원 자산을 이룬 실제 경험을 쓴 책

2020년부터 2024년까지 5년간 최장기 베스트셀러를 기록한 《돈의 속성》이라는 책이 있다. 부자로 살고 싶은 사람이 가져야 할 4가지 능력을 이야기하며, 120만 명의 독자가 선택한 ‘경제경영 필독서’가 되었다. 이 책은 《돈의 속성》을 모티브로 쓴 땅 투자 가이드북이다. 땅 투자를 시작한 지 5년 만에 300억 원대 자산을 이룬 지은이가 실제 경험을 바탕으로, 땅의 속성을 연구해서 알기 쉽게 작성했다.

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지은이가 설명하는 땅의 속성은 4가지다. 첫째, 땅을 찾는 능력과 둘째, 땅을 사는 능력. 셋째, 땅을 개발하는 능력과 넷째, 땅을 파는 능력이다. 땅을 보는 시야부터 땅을 파는 전략까지 땅 투자에 대해 총망라한 실제적인 이야기이므로 사실적이고 생동감이 있다. 땅 투자가 어렵다고 생각하는 사람들에게 반드시 알아야 할 땅의 고유한 메커니즘을 쉽게 이해할 수 있도록 자세히 풀어 쓴 책이다.

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땅 투자에 대해서는 어렵다는 것 말고도 큰돈이 필요하다, 오래 묵혀두어야 돈이 된다는 등 여러 가지 부정적인 고정관념이 있다. 이 책은 이러한 부정적인 고정관념에서 벗어나, 오르는 땅을 찾아서 산 후 개발해서 가치를 높여 잘 팔고 수익을 실현하는 완벽한 땅 투자 성공 노하우를 알려준다. 땅을 무대로 한 투자라는 게임에서 반드시 이기는 전략이 담겨 있다.

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목차 ​ ​ 프롤로그 … 5 ​ 1장. 땅 투자란? ​ 가난의 족쇄를 벗어나는 방법 … 12 왜 땅 투자인가? … 17 토지 투자를 처음 하는 사람들의 착각 … 20 반드시 이기는 게임 … 24 어려울 때가 투자의 완벽한 기회 … 31 땅 투자의 또 다른 방법, 농지연금 … 34 ​ 2장. 땅을 찾는 능력 ​ 토지 투자의 타이밍 … 40 토지에 투자할 때 고려해야 할 사항 … 44 초보자가 절대 사면 안 되는 땅 … 49 반드시 잡아야 하는 땅 … 59 좋은 땅을 찾는 핵심 방법 … 64 투자자가 반드시 알아야 하는 현장답사 방법 … 70 100곳의 땅을 사면 100곳이 모두 오르는 곳 … 75 58억 땅을 찾아낸 이야기 … 78 ​ 3장. 땅을 사는 능력 ​ 토지 투자 초기 매입의 정석 … 88 10년 전 가격으로 민첩하게 매수하기 … 93 임야 매수 시 주의할 점 9가지 … 99 토지 매수 타이밍 실제 사례 … 105 경매를 통한 전략적인 농지 매입 … 108 12억 원으로 매월 연금 300만 원 만들기 … 113 경매에서 무조건 이기는 전략 … 122 패찰을 통해 승리를 배우다 … 130 토지 경매에서 이기는 전략 … 138 압도적으로 낙찰에 성공하기 … 145 완벽하게 준비하면 100% 승리 … 153 준비된 자에게 10분은 충분한 시간 … 161 점 하나의 실수가 만든 비극 … 168 ​ 4장. 땅을 개발하는 능력 ​ 땅을 성형수술하면 좋은 이유 … 176 큰 땅을 싸게 사고 분할해서 팔아라 … 181 맹지 탈출의 모든 것 … 187 맹지와 교차로 영향권 … 192 임야의 종류와 투자 목적 … 197 반드시 알아야 하는 도로의 종류 … 202 ​ 5장. 땅을 파는 능력 ​ 사는 것이 쉬울까? 파는 것이 쉬울까? … 210 수요공급 법칙이 만든 놀라운 결과 … 214 다음 사람이 먹을 것을 남겨놓고 팔아라 … 217 토지를 잘 파는 능력 … 221 매도 타이밍이 좋았던 실제 사례 … 228 ​ ​ 부록 반드시 알아야 하는 토지 관련 서류 … 234 농지연금의 모든 것 … 238 토지 투자자가 반드시 알아야 할 토지 용어 … 250

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책 속으로

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▷ 사실, 이 내용은 스노우폭스 그룹 김승호 회장의 저서 《돈의 속성》을 읽다가 깊은 깨달음을 얻고, 땅의 속성을 연구하면서 만든 책입니다. 김승호 회장은 저서에서 돈을 버는 능력, 모으는 능력, 지키는 능력, 그리고 쓰는 능력 등 돈이 가지고 있는 고유한 4가지 속성에 대해 이야기하고 있습니다.

땅도 마찬가지입니다. 땅이 가지고 있는 고유한 속성을 이해하지 못한다면 결코 땅 투자에서 성공할 수 없다는 생각으로 앞서 언급한 땅 이 가지고 있는 4가지의 속성을 집중적으로 다루었습니다.

-p. 6

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▷ 회사에서 받는 월급만으로는 절대로 부자가 될 수 없습니다. 부자가 되기 위해서는 당신이 회사의 대표가 되어야 하고, 결정권을 가진 투자자가 되어야 합니다. 자본이 없는데 어떻게 사업을 시작하고 투자할 수 있겠느냐고 반문하는 사람들이 있습니다. 그런 사람들에게 필자는 확신을 가지고 말씀드립니다. 자본이 없어도 가능합니다. 지금 사회는 국가에서 지원하는 다양한 사업이 존재하며, 여러 방법으로 대출을 받을 수도 있습니다. 좋은 아이디어만 있다면 당신에게 투자하려는 사람들도 있습니다. 그러나 많은 사람은 스스로 방법을 찾아보지도 않고 없다고 단정 짓습니다. 그것은 어쩌면 간절함이 부족하기 때문일지도 모릅니다.

-p. 15

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▷ 쉽다면 누구나 할 수 있습니다. 어렵기 때문에 가치가 있는 것입니다. 땅을 사는 데 어떻게 한두 번 방문하고 포기할 수 있단 말입니까? 몇천만 원도 아닌 몇억 원의 땅을 사는데 한두 번 방문해서 땅을 사려고 하는 투자자는 그 마인드를 의심받을 수밖에 없습니다. 정말 좋은 땅을 사고 싶다면 최소 10번만 정기적으로 방문해보십시오. 그 10번의 방문은 현지 공인중개사무소 소장님들의 마음에 감동을 줄 것입니다. 정기적인 방문은 신뢰를 쌓는 기초이자 좋은 물건을 찾는 첫 번째 지름길입니다.

-p. 67

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▷ 불경기 때 필자는 땅을 많이 매입합니다. 그 이유는 가격이 저렴하게 나오기 때문입니다. 물론 아무 땅이나 무작정 매입하는 것은 아닙니다. 개발되는 지역으로 늘 꿈틀거리는 이슈가 있고, 개발 후 실사용자들이 들어와 바로 임대가 가능한 지역이라면 거절하지 않고 물건을 매입합니다. 입지와 가격이 마음에 들고 출구전략에 문제가 없다고 판단되면 고민하지 않고 바로 계약합니다. 계약은 미룰수록 고민만 깊어집니다. 차라리 매입을 고민할 시간에 어떻게 팔지에 대한 전략을 고민하는 것이 더 효율적입니다.

-p. 79

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▷ 농지연금을 받기 위해 농지에 투자하는 것을 생각해보겠습니다. 일반적으로 농지를 시세로 사서 농지연금에 가입하면 투자 대비 수익이 너무 적습니다. 심지어 대출 이자 비용조차 나오지 않습니다. 그렇다면 어떤 방법으로 농지를 사야 할까요? 딱 한 가지 방법이 있습니다. 경매를 통해 매입하는 것입니다. 시세보다 반값 이하로 낙찰받을 수 있다면 훌륭한 농지연금용 농지가 될 수 있습니다

-p. 108

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▷ 8억 원을 써도 엄청난 수익을 거둘 수 있는 물건이었지만, 입찰할 사람이 없을 것이라는 착각에 몇천만 원 낮춰서 입찰한 것이 패찰의 원인이 되었습니다. 역시 원칙이 깨지면 상식이 깨지고, 상식이 깨지면 결과가 바뀔 수 있다는 진리를 배웠습니다. 꼭 기억하시길 바랍니다. 압도적인 차이로 이길 수 있는 결정을 내려야 경매에서 이기는 게임을 할 수 있습니다.

-p. 137

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▷ 땅은 사는 것보다 파는 것이 더 쉬운 땅을 사야 합니다. 필자는 땅을 사기가 너무 어렵습니다. 그래서 좋은 땅을 사기 위해 철저히 준비합니다. 땅을 전혀 모르면 오히려 쉽게 결정하는 우를 범할 수도 있습니다. 그냥 운에 맡겨서 선택하면 되기 때문입니다. 반면, 땅을 알면 사기가 더 어렵다는 말은 땅을 잘 알기 때문에 아무 땅이나 쉽게 선택을 할 수 없다는 뜻입니다. “모르고 먹을 수는 있지만 알고는 먹지 못한다”라는 말처럼, 내가 먹는 음식에 누가 침을 뱉은 것을 모른다면 먹을 수 있지만, 알고는 먹을 수 없는 것과 같습니다. 땅의 모든 특성을 알고 나면, 단점이 있는 땅은 살 수가 없다는 말입니다.

-p. 211

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▷ 투자의 관점에서 보면 땅은 오래 묵혀둔다고 해서 반드시 좋은 것은 아닙니다. “땅은 오래 묵혀두면 수익이 난다”라는 말이 틀린 말은 아니지만, 진리도 아닙니다. 묵히면 묵힐수록 그 땅으로 인해 놓치는 기회비용은 점점 커집니다. 필자는 땅을 오랫동안 묵혀두기보다는 빠르게 회전시키는 전략을 선택했고, 이는 수백억대 자산을 만들 수 있었던 원동력이 되었습니다.

-p. 231

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출판사 서평

땅 투자로 성공하려면 반드시 알아야 할 땅의 속성

땅을 보는 시야와 땅을 파는 전략까지 총망라한 땅 투자 가이드북

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이 책은 지은이가 땅의 속성을 이해하지 못하면 결코 땅 투자에서 성공할 수 없다는 생각으로 썼으며, 앞서 언급한 땅의 4가지 속성을 집중적으로 다루었다.

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모두 5개의 장과 부록으로 이루어져 있으며, 1장에서는 땅 투자란 무엇인지를 설명한다. 지은이에게 땅 투자는 가난의 족쇄를 벗어나는 방법이며, 부동산 투자가 어려운 이때야말로 땅 투자의 적기다. 2장부터 5장까지는 땅의 4가지 속성을 차례로 소개한다. 2장은 땅을 찾는 능력에 대한 내용이다. 초보자가 절대 사면 안 되는 땅과 반드시 사야 하는 땅을 알려주고, 좋은 땅을 찾는 핵심 방법과 현장답사 방법 등을 소개한다. 3장은 땅을 사는 능력이다. 임야를 살 때 주의할 점, 매수 타이밍 실제 사례 등 땅을 잘 사는 방법을 알려준다. 특히 경매를 통해 전략적으로 농지를 매입하는 방법과 경매에서 무조건 이기는 전략 등을 설명하며, 실제 싸게 땅을 사는 방법을 소개한다. 4장은 땅을 개발하는 능력이다. 땅을 개발해서 가치를 높이는 방법과 맹지를 탈출해 싸게 산 땅을 비싸게 팔 수 있는 노하우를 알려준다. 5장은 땅을 파는 능력이다. 땅 투자의 성패는 사실 여기에서 갈린다. 환금성을 높이는 지은이의 땅 투자 노하우를 알려준다. 부록으로는 토지 관련 서류, 농지연금 정보, 토지 용어 등을 수록했다.

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땅을 잘 찾고, 싸게 산 후, 가치를 높여 잘 파는 것이 땅의 속성을 관통하는 땅 투자의 성공 메커니즘이다. 지은이는 이 메커니즘을 실제 사례를 통해 효과적으로 전달한다. 땅 투자의 성공 메커니즘이 궁금하다면 이 책을 읽어보자.

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© 안영모

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